校友风采

从大学时期“校园宿舍便利店”的小项目到成立属于自己的餐饮品牌公司，搭建起与餐饮商家合作的平台，并间接带动4000多名餐饮从业人员实现盈利；从中山走向深圳，成立分公司，让自己的餐饮品牌立足在更大的市场。这是一位自带“潮商”基因且沉稳务实的创业青年，在瞄准行业前沿，描绘梦想蓝图中将产、学、研相结合，以自身实践不断探索创业旅途上的可能性经历。他就是我校电子信息学院2016级电子信息工程专业校友、广州商启餐饮管理有限公司创始人——陈俊辉。

勇敢“试错”，与创业的双向成就

“爱拼才会赢”，这是对潮商最好的写照。在成长过程中，陈俊辉目睹家中长辈从白手起家到事业有成，他们每天都在解决公司发展的各种问题，让公司持续向好。长辈们的话题时常让陈俊辉感到新奇，创业的种子也悄然在他的心中种下。

初入大学的陈俊辉抱着“多接触、多尝试”的心态，加入了许多社团组织。期间，他发现许多社团组织会定期举行团建来提升成员间的凝聚力，而团建所需要的一些饮品、零食等物料数量较多，学校楼下的便利店很难满足需求，导致大家经常要花费时间出去采买。此外，他还发现宿舍区也存在类似的问题，并非所有宿舍楼下都设有便利店，加之宿舍晚上门禁的规定，大家购买零食很不方便。此刻，“潮商”基因在这个朝气勃勃的潮汕青年体内迸发。经过深思熟虑和充分调研后，陈俊辉决定开展校园宿舍便利店项目，以学生组织和个人需求为导向，入驻全校22栋宿舍。很巧的是，他所在的一个社团组织的同学都很认同他的创业想法，随之一拍即合，成立了他们大学以来第一个“创业”团队。他们根据各自擅长的领域分工，进行小程序的开发维护、用户及社群搭建、分点及时配送等工作。回忆起这个阶段，陈俊辉打趣地说道，“这样有趣的经历像是在学校展开了一场体验感较佳的商业小游戏。”也是在这一年里，陈俊辉和团队成员实现了生活费自理的小目标。

大二时，陈俊辉遇到了创业导师白鸿飞师兄以及张刘老师，并加入了他们的互联网项目落地团队，参加了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛。在2017年一整年中，他们不断优化项目商业模式、磨合项目团队、优化运营方案等。在他们不懈努力和密切配合下，项目落地6个月间创收超100万，并获得第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东赛区优胜奖。这一次真刀真枪的宝贵经历让陈俊辉对互联网商业模式和团队管理有了实实在在的认识。

（陈俊辉参加第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛）

大三这一年，陈俊辉成立了优择工作室，该工作室以营销策划落地及外包人力输出为主要业务，曾为多个公司提供服务，例如与广州市TCL公司合作洗衣机校园项目、与电子科技大学中山学院家教中心合作提供家教兼职岗位等等。创办两年的时间里，在母校创业孵化基地的扶持下，该工作室为超过2000名中山的高校大学生提供优质兼职工作，在为社会创造价值的同时实现了营收。

走出莲峰山，在热爱里闪闪发光

经过三年的沉淀与打磨后，陈俊辉认为毕业之后自己会毅然决然地选择创业这一条道路，但到快毕业之时，他犹豫了，能否带着这支团队在毕业后更好地走下去、毕业后角色的切换以及团队成员的去留等一系列问题摆在了陈俊辉面前。

正当陈俊辉站在人生的十字路口时，一通电话让他有了意外的收获，打来电话的是他之前做校园项目的合作方，也是一名在广州的大学生创业者。两人在电话中谈论了自己对创业的看法，在发现他们有着相似的决心和热情后，两人随即决定见面详谈，那次见面足足聊了17个小时。这17小时的畅聊让他发现两人在逻辑思维、管理方法、价值观上都高度匹配。再后来，几经深思熟虑后，他们决定一同创业。“当时的心情甚至比表白女朋友被接受还要兴奋”，陈俊辉笑着说道。这一次转折也让他更加坚定了在创业路上继续奔跑的决心。

（陈俊辉与团队的工作照）

2020年3月，陈俊辉和团队成功注册了商启网络科技有限公司，也是这一年，突如其来的疫情导致餐饮门店生意发生断崖式下跌，却催化了外卖业的发展。但外卖平台的成本问题，让餐饮企业苦不堪言。此时，陈俊辉和团队抓住了这一契机，提出了餐饮数字化全场景运营解决方案，该方案依托腾讯生态下的立体式战略布局以及先进的技术系统，为餐饮商家实现从到店、途中、到家、外送的全过程精细化运营，帮助商户建立全域会员、打造私域流量，全方位赋能餐饮品牌。疫情期间，这个只有8人的公司，在萧条的餐饮大环境下，保持着团结协作的狼性精神，进行着高强度的工作，成员们经常每天只睡4个小时。最终，100余个中小餐饮连锁品牌使用了陈俊辉及其团队研发的平台，在他们的帮助下挺过了疫情，创造了数千万的商品交易增长额。即使公司在首年没有实现盈利，但在他们看来，他们完成了一件高度符合团队价值观的事情——“起商扶义，日傅百一。团队互信，信息共享。”也是凭借这一价值观和使命感，在疫情反复的两年中，他们公司的整体营收增长了近三倍，团队也从当初的8人增加到了30人。

饮水思源，报以母校桃李之恩

回顾过往，陈俊辉很感恩母校，他认为能走到今天，都离不开自己在校期间发生的点点滴滴。如今他重新踏足于梦开始的地方，怀揣着一身学识与才干来回馈母校。

去年，教育部公布第八届中国“互联网+”大学生创新创业大赛获奖名单，我校参赛项目《商启网科——餐饮数字化全场景运营服务商》从全国340万个项目中脱颖而出，荣获国家级铜奖。而这一荣誉离不开陈俊辉一直以来的耐心指导和辛苦付出。在团队尚未成立之时，他便主动帮忙筛选专业互补的同学组成这一团队。团队成立以后，陈俊辉提供了许多项目相关的行业资料，并组织了项目启动会，为团队成员讲解项目的底层逻辑，进行基础的业务培训。在项目计划书落地后，他用才如棋，将不同能力的同学分配到对应的岗位以此来提升他们的专项能力。为了更好应对比赛、让同学们能深入了解项目，陈俊辉在经过深度调研后，安排同学们进入公司实习，进行项目实操，兼任部分岗位。此外，他还深入解读比赛规则，不断打磨项目计划书核心数据与内容，并模拟了答辩现场。在他的不懈努力和耐心指导下，创业团队取得了佳绩。

（陈俊辉工作照）

作为创业的先行者，陈俊辉深知毕业生就业创业的不易，身体力行为母校毕业生提供就业帮助，他表示，“公司每年都会优先到母校招聘，所招的毕业生务实求进，好用！”

文：朱梓泓 张欣瑶

图：受访者提供

编辑：刘温馨

排版：黄义鉴

排版编辑：卢敏莉

统筹：黄楠 陈茵

初审（一审）：杨晓雯

复审（二审）：贺金龙

终审（三审）：谭茵华

信息来源：校学生记者团 招生与就业处

（图文由电子科技大学中山学院学生记者团编辑整理，如需转载，请与相关工作人员联系）